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这一阵子和很多做市场的朋友谈话，原来的一个合作伙伴给我讲了讲长尾理论，我觉得深合PLC的发展要求。
根据长尾理论，在网络时代和爆炸的现代社会，并不是只有名能，第二名能存活，而是会有一条长长的尾巴，在第三名到百名都将存活并还能得到利润。这是因为现在的宣传方式和营销方式使小公司也可以有声音发出来，而客户的个化和的加化会需要多的厂商来提供服务和产品。
PLC是一个细分特别多的，至今我们已做了近百个的设备控制了，但我仍不能找到一条能把这近百个归纳起来的简单方法，每个每种设备都有其独特的工艺和控制要求，多的PLC厂商会加深入的接触，而不像前两年一样，大家都想把PLC放在超市里面卖。
PLC不能当产品简单卖，而要当成一个工具来卖，卖给用户后，用户要进行二次开发后才能成为产品，也就是说你要教会你的用户使用这个工具。所以教育你的客户使用，这成了PLC销售大的难题，当然如果你的产品与或者三菱完全兼容这个难题就可以回避开了。
农村包围城市，以局部优势的技术和人力打歼灭战，确立在一个或几个的是我们大的任务。
4、中国需要什么样的PLC
估计到今年年底就会有很多百元级的PLC面市，价格的比拼就会到底，如果生存就看你的产品是否能提升客户设备的价值，是否能为客户解决难题了。
我不想拼这种市场，这样的结果不会是好的，我希望能回避开这种恶的竞争，找到一个适合我们的蓝海。当然世上的事情没有那么简单,不是说你想回避就可以回避的，所以我在未来的一年将把主要的精力放在的工艺了解上面，希望能结合中国产业提升的机会，提升V80提升我们的竞争力。
目前来说V80是一款的小型PLC而我们的V60则是一款经济型的PLC产品，如果能在未来的两年内我能收集足够多的资金和人才把我心目中的N系列开发完毕并流片，则我相信我们一定可以突破敌人的层层防线终成长成一个有影响力的控制器厂商。
TELEMECANIQUE ATV-66D64N4U USPP ATV66D64N4U
INDRAMAT 2AD160C-B350A1BS03D2N1 USPP 2AD160CB350A1BS0
SIEMENS 6ES7-416-2XL01-0AB0 USPP 6ES74162XL010AB0
INDRAMAT DDC01.2-N200A-DS68-00-FW USPP DDC012N200ADS680
RELIANCE ELECTRIC 355C22D USPP 355C22D
ALLEN BRADLEY 1785-L40E/E NSFP 1785L40EE
GENERAL ELECTRIC L90-D00-HCL-F8A-H6C-LXX-N6S-SXX-U6U-W7
MODICON AS-584A-036 USPP AS584A036
MODICON AS-584A-038 USPP AS584A038
WESTINGHOUSE PC32000F USPP PC32000F
WESTINGHOUSE 6968D55G02 USPP 6968D55G02
SIEMENS 6SE6-430-2UD41-3FA0 NSFP 6SE64302UD413FA0
HARMONIC DRIVE HTL8000-1L-AS-DC NSFP HTL80001LASDC
